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外贸短期趋保守,未来或更依赖展会—2020 环球资源出口企业推广需求调研报告

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-12-03  来源:互联网  浏览次数:2439
核心提示:虽然国内疫情初步稳定,但海外疫情与政治经济波动的综合效应并未消失,出口商有不少受到了沉重影响,对于外贸行业短期内恢复正常不抱期望,而对于展会等渠道的依赖未来或许会有所加强。

为了解出口企业的实际推广需求,环球资源在今年7月对224位供应商进行调研,结果如下:

本次调研最主要的受访企业来源为广东省(41.82%),其次排在第二、四、五位的是江浙沪地区,依次为浙江(10.45%)、上海(6.82%)和江苏(6.36%),显现出长三角和珠三角地区经济带的外贸实力。此外,值得注意的是,上半年经济复苏情况高于全国平均水平的山东在客户来源地中排到了第三位(7.27%),仅次于广东和浙江。

从业务构成上来看,纯外贸公司仅占24.55%,内外贸兼有,但侧重外贸的企业数量与侧重内贸的企业数量大致相当,分别为38.84%和36.61%,反映出目前虽然受访企业中主打外贸方向的比例超过半数,但也有相当数量的外贸企业保持了对国内市场的关注。

从企业产品出口的目的地来看,最多的国家和地区依然是欧洲、美洲和东南亚地区这类传统的贸易伙伴。受访企业中有超过半数选择出口欧洲(59.38%)和美洲(55.8%)。但出口东南亚地区的企业数量也持续增长,目前已经稳居第三位(33.93%)。另据中国海关上半年统计数据,与东盟之间的进出口总额已占到我国外贸总值的14.7%,东盟已成为我国第一大贸易伙伴。


疫情的影响与应对


受访企业中已复工的比例高达97.32%,反映出在国内复工复产的各项保障政策扶持下经济复苏的势头。但复工不等于业务活动已经完全恢复。

疫情所带来的影响是深远而全面的,这一点也体现在下一组数据中:在疫情对企业经营的影响程度这一项中,除7.59%的受访企业外,其他企业都受到了较为明显的影响。虽然声明“影响较小,经营总体保持稳定”的企业占到了51.34%,但另一方面,受疫情打击较大的外贸企业实际数量并不少。有32.59%的受访企业表示“影响较大,经营勉强维持”,8.48%的受访企业选择“影响严重,经济损失巨大,经营面临困难”。这两项相加,代表着至少40%以上的外贸企业受到了疫情的沉重打击。



疫情的影响

在疫情带来的挑战和风险方面,绝大多数(75.45%)的企业都承认“市场需求萎缩,订单减少”。这是外贸企业遇到的一个普遍问题。但与过去不同的是,疫情所导致的隔离政策使得传统的补救手段失效—48.66%的受访企业表示,“无法参加线下展会,难以开拓新客户”。而在供应链方面,疫情给各国经济生活造成的混乱也给外贸行业带来了连锁反应:33.04%的受访企业表示“货运受阻,通关困难”;34.82%的外贸企业表示“供应链端效率下降,成本提高”;面对需求下降,成本上涨,32.59%的受访企业承认“现金流紧张”。

而雪上加霜的是,除了现实中的困难,各国经济的恶化还使得逆全球化的主张暗潮汹涌,受访企业也普遍感受到了外贸环境方面的压力,认为“国际贸易壁垒增多”的外贸企业占到了33.93%。从规模上来看,68.3%的受访企业出口规模下降,出口规模上升的外贸企业仅为11.61%,即使算上规模持平的企业(20.09%),能够维持本来水准而不不下滑的企业也只不过略超三成。这说明外贸企业出口承压已经是不争的事实。



企业出口规模

在这种情况下,外贸企业虽然采取了一些措施进行应对,但总体来说偏向被动应对:选择“控制和压缩经营成本”的受访企业占到了65.18%,选择“调整2020年经营目标”的受访企业占到了62.5%。好在外贸企业在此之外多措并举,也采取了一些手段来主动“开源”:“开拓新业务”的受访企业占到了47.77%;选择“寻找客户的危情需求,与客户共渡难关”的受访企业占40.18%;也有些企业选择增加内贸业务模式,这类企业占到了31.25%。但总体来说,对疫情采取主动措施应对的企业比例并未超过半数。



疫情的应对

这一点,或许与外贸企业对疫情持续的时间跨度以及经济恢复的节奏预期有关。在被问到“预计何时才能完全实现经营和贸易正常化?”时,认为这一时间节点出现在今年下半年的受访企业仅有16.52%,寄希望于2021年的受访企业则占到了42.86%,还有33.48%的受访企业则认为2021年都不足以让外贸环境恢复正常。这反映出大部分外贸企业对疫情短期内结束基本不抱幻想,对疫情给外贸环境带来的长期影响做好了心理准备。因此在当前阶段,采取守势,等待时机成为了大多数外贸企业比较合乎逻辑的选择。

有意思的是,对于外贸行业的整体走向,受访企业的看法则众说纷纭。认为整体外贸市场会上升、持平和下降的外贸企业各占三分之一。但相比之下,持“上升”论的大多数企业认为涨幅约在0-25%之间,而持“下降”论的大多数企业认为跌幅约在11-50%之间。这反映出疫情的影响使得外贸企业对于未来的预期趋于保守。

过去中国所推崇的出口导向型经济主要依赖于两个外部条件:一是稳定、友好的国际贸易环境,另一个是持续的资本流入。美国发起的贸易战改变了这种环境,而疫情也让各国看到了将全部产能集中在中国的风险。因此上述两个条件受到了严峻的考验。

今年7月中共中央政治局会议指出,面对当前复杂严峻的经济形势,必须从持久战的角度,以中长期的时间跨度来考虑中国目前遇到的很多问题,所以要加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。而所谓的“内循环”,解读下来无非是两个方向:在需求端,以国内消费市场替代国际出口市场;在供给端,减少对跨国供应链和外国核心技术的依赖。

虽说内循环代表着目前外贸企业不可忽视的一个新方向,但在开发国内市场方面,受访企业普遍存在一些顾虑。60.71%的受访企业担心放账与收款问题,56.7%的受访者担心国内推广渠道的操作,还有52.23%的受访者担心国内买家的采购行为。从以往外贸企业的经验可知,不少企业建立之初就是冲着海外市场机会而不是国内市场去的,要让这样的企业在短时间内成功转型为内贸方向,还需要解决许多困难。如果在这个过程中由政府或环球资源这样的民间机构给予支持和引导,想必会事半功倍。



企业存在的顾虑

展会受期待,线上新需求

从推广的手段来看,外贸企业开拓国际市场的手段比较多元化。主要依靠的还是依托国外大型经销商和当地的合作伙伴(40.18%)、行业B2B网站(40.18%)和线下展会(37.5%)这些传统的方式。跨境电子商务平台所占的比例(30.36%)甚至略低于电子邮件营销(31.25%)。不过在线展会、境外社交媒体营销网络和其他线上推广这三项的占比分别为20.54%、20.54%和24.55%,显示出线上渠道未来仍有提高的潜力。这一点,从外贸企业的投资计划也可以看得出来:未来准备加大投资的推广渠道中,在线展会和线上推广这两项的占比分别为41.52%和56.7%。



推广渠道

关于未来12个月海外展会的地点选择,首选项是亚洲(平均分4.55,满分为6分),欧洲和北美的得分分别只有3.68和2.97,与亚洲差距较大。业内人士分析,主要是由于受疫情的影响,跨洲际出行遇到困难。

在针对国内市场的内贸展会方面,受访企业首选的举办城市还是上海(33.48%),但深圳的地位也与之相差无几(29.91%),第三名的广州相对落后,差距较大(仅有20.54%)。绝大多数的(79.02%)受访企业首选的展会形式还是行业展会,采购展会的形式也有近半数企业愿意接受(45.98%),而政府主导的展会/对接会选择的企业不到三成(29.02%)。这一点从受访企业列举的前两年曾参加的展会清单中也得到了证明。

从受访企业对内贸展会的期望来看,82%的受访者表示,希望“行业针对性更强,买家更精准”,这是他们参加内贸展最看重的一点。除此之外,强大的买家邀约能力在受访企业看来也是一大加分项。当然,受疫情影响,扩大受众群体也是许多受访企业对展会提出的期望:46.88%的受访企业希望内贸展会不仅邀请国内买家,同时也应邀请国外买家,出口内贸同时推广;34.38%的受访企业希望在B类买家之外,展会也对C类客户开放,以便扩大国内的品牌知名度;还有31.7%的受访企业希望线上线下同步举行,从而接触到更多买家。

值得一提的是,25.45%的受访企业希望加入线上直播带货这种新的推广方式。

因为疫情的关系,目前受访企业最看好的行业市场要数“运动与健康”(64.73%),其热度甚至超过了业已经过多年建设的“智能生活”概念(61.16%)。而在疫情中因“宅家经济”而受到推动的消费电子行业则排在第三位(48.21%)。


 
 
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