柳工鸿得利，中国混凝土车载泵的发明和缔造者，多年来以绝对优势领跑行业，车载泵销量始终保持全国第一。自去年与柳工合作以来，鸿得利再次成为业内关注焦点。近年来，柳工为加快国际化步伐，展开在全国内的强强联合之路。鸿得利以在混凝土行业的骄人业绩成为柳工的合作伙伴。如今，在柳工强大支持下，鸿得利在管理、研发、生产等方面都获得哪些发展，对目前高速发展的混凝土行业又持有哪些观点，上半年的业绩如何？近日，柳工集团上海鸿得利重工股份有限公司董事长徐沛良、副总经理兼营销管理中心总经理徐建华等公司等高层领导召开上半年媒体座谈会，对业内关注问题进行了解答。中国工程机械商贸网记者应邀参加，并对活动进行了全面报道。
【双方合作基础牢固 三大阶段助推国际化发展】
任何一家企业在考虑选择战略合作伙伴时，都有其固守原则，鸿得利也一样。徐建华表示，鸿得利最为看重的是柳工“合作创造价值”的理念，以及50余年的历史文化积淀。两家企业都有各自的文化理念和表现形式。双方合作以来，柳工在尊重鸿得利企业文化的基础上，派出生产、财务管理等人员快速提升鸿得利的整体水平。整个团队非常融洽，互为认同的价值理念使双方具有长久共同发展的坚实基础。
柳工与鸿得利的战略合作分为三个阶段，第一阶段：整合阶段。在团队建设、管理模块、渠道、生产运营，以及财务系统等方面进行整合。第一阶段渠道整合取得了很好的效果。柳工在全世界健全的营销渠道加速了鸿得利实现混凝土机械世界级企业的梦想。柳工在国内外的代理商资质深厚，拥有广泛的营销网络。在国内，柳工拥有十几家年销售十几亿的代理商，这为鸿得利国内市场的建设有着很大帮助。在国际市场，鸿得利国际贸易部会派人到国外代理商处进行技术与服务支持。在去年上海宝马展期间，柳工举行了国际代理商会议，鸿得利在会上做了介绍，引起了诸多代理商的合作兴趣，助推其开辟国际市场。第二阶段是上市准备，花三年时间，在注重企业基础管理的同时狠抓市场营销，力争做大规模，谋求企业上市。第三阶段是腾飞阶段，利用柳工鸿得利成功上市后这一融资平台，在柳工集团的大力支持下迅速扩展产业，进行海内外收购兼并及设厂，实现企业的腾飞。通过这三个阶段实现柳工鸿得利的国际化发展。
