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商业想象力逐渐缩小,智能门锁何时才能实现全民普及?

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-08-01  浏览次数:1003
核心提示:居住安全问题一直是日常生活中热度很高的话题,尤其是对于女性、独居人士和有小孩的家庭。智能门锁的监控、可视化、人脸识别、指纹解锁等功能极大提高了居家的安全、方便程度,智能门锁的品牌逐渐增多,价格也整体开始下降,对于广大消费者来说是一件好事。

居住安全问题一直是日常生活中热度很高的话题,尤其是对于女性、独居人士和有小孩的家庭。智能门锁的监控、可视化、人脸识别、指纹解锁等功能极大提高了居家的安全、方便程度,智能门锁的品牌逐渐增多,价格也整体开始下降,对于广大消费者来说是一件好事。



高端走不动了?


与其他行业不同,我国智能门锁市场的发展进程最初就是沿着高端路线走的。智能锁品牌们融合蓝牙、指纹、NFC、3D人脸识别等新技术,以智能、安全、便利等性能为卖点,将智能门锁打造成一个极具革命性能力的产品,来吸引消费者。是以,智能门锁的价格普遍较高,早些年市面上几乎没有价格低于1000元的智能锁产品。


德施曼、凯迪仕等国产品牌正是吃到了高端定位的红利,才在市场上站稳了脚跟,获得较高的品牌溢价和利润空间。以德施曼为例,2019年,德施曼发布了行业首个搭载3D人脸识别功能的智能锁,去年最新推出的Q50FMax在京东上的参考价高达4199元。


但近来,市场上出现了新的变化。


根据多个电商平台的数据显示,几乎所有的德施曼智能锁均在降价,降价幅度在一百到上千元之间。如京东上,目前绝大多数德施曼智能锁产品参与了“满减”活动,降价幅度为100-800元。从销量来看,销量最好的是德施曼Q5P,这款中端智能锁定价为2099元,活动到手价为1649元。


如果再看一下京东电子锁榜,你会发现排名前七的智能锁售价均在2000元以下,德施曼仅有一款中端智能锁上榜。


一直把自己“伪装”成德国品牌的凯迪仕,也不比以往受欢迎。根据洛图科技统计,2022年凯迪仕的份额为10.5%,较2021年下降了2个百分点,今年6•18活动期间,在天猫智能门锁V榜中,排名前三的智能锁品牌分别为德施曼Q5M plus、小米M20、小米家用Pro,没有了凯迪仕的身影。


德施曼、凯迪仕的境遇,映射出整个智能门锁市场的艰难,千亿级市场的表面上潜力巨大,实则始终没有迎来市场爆发,掀起大规模的、大范围的“换锁”风潮。2018年,国内智能门锁销量为1450万套,2022 年,智能门锁市场全渠道销量为1760万套,5年时间市场增长仅310万套,年销售复合增长率仅为3.7%。


智能门锁中高端品牌的发展,受益于前些年房地产市场的火热和繁荣,尤其是凯迪仕,在精装市场有着其他品牌所不具备的渠道优势。数据显示,2022年1-7月凯迪仕在精装修住房市场市场份额超过15% ,远高于小米和德施曼。


但是,2020年后,我国房地产产业持续低迷,这导致B端房地产企业对智能门锁的需求大大减少,而这种市场的低迷未来对门锁产业的负面影响将会愈发暴露。


不单是房地产的原因,高端锁固然满足了部分消费者对门锁安全性、便捷性和科技感的更高要求,可智能门锁当初是绑定智能家居的概念、作为全屋智能的关键组成部分而售卖的,而智能家居发展到现在,至今没有从概念真正落地到场景、实现消费者想象中的智能化,这自然也影响了高端智能门锁进入大众生活的步伐。



智能门锁何时才能实现全民普及?


曾几何时,智能门锁对于普通大众来讲还属于新鲜事物,近几年来在行业与企业不遗余力地宣传之下,人们对智能门锁的了解与认识也开始逐渐深入,其销量也在同步升温,但时至今日,智能门锁仍不能像业内人士所期望的那样,彻底取代传统机械门锁。


自2017年起,智能门锁市场仿佛是一下子就涌入了众多的参赛者,一场为世人所瞩目的“千锁大战”也随之而拉开了帷幕。


大浪淘沙始见金,沧海济帆终接云,商业的本质是竞争,竞争的本质是淘汰,仅过了短短数年时间,不少实力不济的竞争者就被淘汰出局,但行业的发展潜力又吸引新品牌源源不断地涌入进来,洛图科技的数据显示,2022年国内从事智能门锁生产的企业超过3000家,线上的品牌数量达到496个,其中当年新增239个,占比为48%。


目前看来,小米、德施曼、凯迪仕之间的三足鼎立之势已经无可撼动,2023年Q1财季国内智能门锁TOP5品牌分别为小米、德施曼、凯迪仕、石将军、幻侣,其中小米的份额占比为19.4%,销售额占比高达21.3%,凭借着在中低端市场的热销,小米在市场占有率方面已经遥遥领先于其他品牌,稳居行业一哥位置。


排名第二的德施曼则主打中高端市场,虽然整体销量不及小米的一半,但公司在3500元以上价格区间排名销量第一,令年4月德施曼发布了搭载虹膜识别、SHOTAX哨兵猫眼系统、微信音视频通话和AI语音注册四大新兴技术的智能门锁产品,短期内难有企业能动摇其高端地位。


凯迪仕是目前发展较为均衡的头部企业,其产品涵盖了不同层次的消费群体,在线下拥有各类销售网点3000多个,在各种线上渠道也是持续深耕多年。


有一点值得关注的是,表面上智能门锁行业的市场规模仍在不断扩容之中,但实际上其商业发展模式已经走入了瓶颈期,市场想象空间也在逐渐缩小,一众企业虽然坐拥千亿级规模的市场,似乎发展潜力巨大,但该行业始终没有迎来大规模和大范围的换锁热潮。


2018年国内智能门锁产品的销量为1450万套,到去年为止也仅增加到1760万套,同比增长3.8%,5年时间仅增长310万套,年复合增长率只有3.7%,这其中的原因也很简单,对于寻常家庭而言,智能门锁并不是刚需型产品。


目前除了消费能力较强的中产以上群体以外,大众还缺乏主动更换智能门锁产品的需求与动力,艾瑞咨询的数据指出,有近65%的受访者表示,在需要更换防盗门或门锁时,会考虑采用智能门锁,但不会单纯为换锁而换锁,再加之锁具又属于耐用消费品,其寿命可长达数十年之久,换锁周期可以说是相当漫长,所以短时间内要实现大规模普及并不现实。


结语


价格战驱使智能门锁市场不断下沉,其产品也能触达更多的消费者,但由于传统机械门锁的使用寿命期限很长,所以智能门锁想要走进千家万户、大范围地淘汰机械门锁,还需要等待较长的时间,当智能家居的市场格局被逐步打开以后,这一天也必然会到来,到那个时候,智能门锁产品就能自然而然地引领锁具行业的变革。

 
 
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