机床销售淡季如何应对

　　机床从业者都知道， 7、8、9月是机床销售的淡季，提起淡季，很多很多机床销售人员都头疼不已，淡季市场没人，机床销量下滑严重。机床销售淡季如何应对，如何把淡季变成黄金时期？

　　首先，机床销售人员必须得明白的一点是：淡季不能松懈。张瑞敏曾说过，没有淡季的市场，只有淡季的思想。很多销售人员觉得现在是淡季，即便再努力也没什么订单，这种想法大错特错，淡季是很多厂家休养生息的时期，同时也是开发新客户、推广新产品、维护好客户关系的最佳时机。下面笔者将一一介绍如何应对机床淡季。

　　淡季是开发新客户的最佳时机

　　俗话说，淡季聚人气，旺季销量多。如果能在淡季多开发新客户，何愁旺季销量不好？在这个网络时代，机床销售人员如何通过网络搜集到采购者的信息，并能维护好客户关系就显得尤为重要。机床工厂店通过设立两千万元采购商奖励基金，对在机床工厂店采购产品的采购商进行各种形式的奖励，迅速锁定数万优质采购商，是机床销售人员开发新客户的最佳基地。

　　淡季是推广机床品牌的最佳时机

　　机床销售人员都知道，每到年底，厂家都要加班加点囤点库存，以迎接春节过后两个月的采购高峰。每到机床销售旺季，客户争夺大战就开始了，价格战、广告战、口水战、促销战轮番上演，为了订单真是无所不用其极，但是效果却不理想。其实淡季才是推广品牌的最佳时机。一方面，客户之争偃旗息鼓，没有过多的信息干扰机床采购者的选择；另一方面淡季是机床厂家提升服务的好时机，众所周知，机床在运行中往往会出现这样那样的故障，而机床售后技术含量较高，一般用户不会维修只有坐等售后的到来，据笔者所知，售后是我国很多机床供应商的薄弱环节，如果能在淡季为客户做好售后服务，建立好口碑，下次客户需要机床的时候，首先想到的就是你。

　　淡季是推广产品的最佳时机

　　在旺季，机床采购者被各种广告信息困扰，不知道该选择哪个机床。但在淡季就完全不存在这个问题，淡季往往是机床销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且机床采购者受到的干扰少，往往能取得不错的效果。这里笔者推荐一个淡季推广黄金地——机床工厂店（http://jichuang.gongchang.cn/），每年机床工厂店推广预算达3000万，通过搜索引擎、展会合作、直邮、报刊杂志等形式吸引行业采购商，再加上数百万世界工厂网优质流量导入，数万站长加盟协助推广您的产品。而且这一切都是免费的，唯一需要收费的地方就是在交易成功后缴纳极低比例的服务费。

　　此外，机床厂家在淡季可以多备一些常用规格的机床，这样旺季到来的时候就不用手忙脚乱了。