从郭德纲上春晚分析中国工程机械企业海外发展之路
春晚一年一届，说说春晚的那些事在一个时期内几乎是全民过年闲侃的重要谈资，背负着数亿人的关注，这春晚想低调都难得。超高的关注度自然吸引了顶级演艺人员的参与，但春晚并不是和所有人都兼容的，之前经常拿春晚调侃的郭德纲早就创作过《我要上春晚》的相声，似乎极具草根气质的他本人也曾经说过不会登上央视春晚。但当接班“小品王”的机会来临时，郭德纲也抵挡不了春晚的诱惑。《败家子》一出，可谓冷嘲热讽声不断，老段子、没新意、笑点比尿点还少……似乎个个都对郭德纲了如指掌，大腕儿上春晚“挨骂”已经成了标准配置，但是从另一个角度说，郭德纲上春晚这事对于工程机械企业的海外发展不无借鉴意义。一位混平民圈的所谓“三俗”表演艺术家登上堪称“大雅之堂”的央视春晚，自然要熟悉、掌握春晚的游戏规则，而中国工程机械企业在走上国际舞台的过程中也要适应可能是完全不同的市场环境。
踏上大舞台 两条腿走路
对于郭德纲，仅就影响力来说，登上春晚绝对是利大于弊，虽然自称“非著名”相声演员，但郭德纲尽管称不上家喻户晓，但也有极高的知名度。仅靠在茶馆、剧场说相声，或者在地方卫视主持节目，郭德纲无疑已经积累了极高的人气，但登上春晚无疑使其人及其表演获得更多人的了解，这也是有的演艺人员即使是在十二点之后这样一个可有可无的时间登上春晚，也对这样的机会趋之若鹜的原因。对于中国工程机械企业来说，走进国际市场就是进入更大的“舞台”。随着中国经济的快速发展，中国的经济总量已经仅次于美国，排名世界第二，但长期处于国际产业链低端位置的现实却制约着中国经济的进一步发展，为了改善中国企业的发展模式并寻找更为广阔的市场，“十一五”期间国家开始大力提倡“走出去”发展战略，进行海外发展成为企业之间的风潮。就中国工程机械企业来说，在国内市场日趋成熟，难以再现爆发式增长的情况下，很多企业把目光投向了海外，在海外寻找合作伙伴销售产品，甚至在当地建设工厂生产产品。在经历了黄金十年后，为数不少的中国工程机械企业有了足够的实力拓展海外市场，对于企业来说发展到一定程度后，国内、国外“两条腿走路”将使其发展更为扎实。
熟知市场发挥优势 选择比努力重要
另一方面，从相声自身的特点来解读对于工程机械也有不同的收获。语言类节目是春晚不可缺少的表现形式，但也是最容易引起争议的节目。让人哭容易，让人笑难，细数春晚历史上能够长期使大部分观众满意的语言类表演者大抵只有赵本山一人。相声这一表演艺术形式扎根于民间，贴近于市井生活，茶馆、剧院之类可以同观众产生互动的舞台无疑是其最佳的表演场所。在以赞助商、“关系户”等为主体的春晚现场观众中有多少人能够接受相声表演？除了“托儿”之外，又有多少人能够做出相声表演不可缺少的现场起哄？可以说，春晚不是相声天然的舞台。对于工程机械企业来说，找到适合的“舞台”是开展海外业务的第一步，同时也是最关键一步。对于发展尚不成熟的中国工程机械企业来说，以相对的价格优势硬闯进成熟的发达国家市场，胜算有多少？目前看来，大部分工程机械企业海外发展的第一步还是选在发展中国家，可以说最重要的“舞台”是选对了。但即使是发展中国家也不能一概而论，每个国家甚至一个国家的不同区域对于工程机械产品都可能存在不同的需求，比如印度最受欢迎的工程机械产品是挖掘装载机，挖掘装载机在印度的地位几乎类同于轮式装载机在中国。对于中国工程机械企业来说，对海外市场进入深入的了解才能发挥自己的优势。
经得起考验 守得住底线
有的人说，郭德纲登上春晚“笑点”不够，他妥协了。也有人说，郭德纲讽刺了贪腐，调侃了“表叔”，他突破了尺度。在笔者看来，缺少创新的“包袱”使郭德纲的表演减色不少，但如果以单纯听相声的角度来看《败家子》，在对表演时间等有着近乎苛刻要求的春晚上，郭德纲、于谦的表现不可谓不精彩。至于讽刺贪腐、调侃“表叔”，虽然不至于让人们为郭德纲拍手叫好，但在合家欢乐的时刻说点阴暗面也是值得肯定的。假设把春晚这个舞台毫无限制地提供给郭德纲，肯定不会出现“除了不好笑，其他都很棒”的情况，但考虑到春晚的种种限制，首先是题材的限制，其次是现场表演的限制（在郭德纲演出时，其正前方有工作人员拿着表，每个5分钟提醒其一次时间，假使耽误了时间是会影响到其他人演出的），能够奉上一场达到德云社水平的相声表演实属不易。可以说郭德纲在春晚上的表现既延续了自己的风格又迎合了春晚对其的要求。
春晚对于演艺人员的限制可以理解为以大局为重牺牲个体表演，而中国工程机械企业在海外的发展则不光要去主动适应当地市场，还要应对各种歧视性政策，像巴西就对中国进口的工程机械产品采取歧视性政策加收关税。海外发展无疑具有极大的挑战性，中国工程机械企业在海外发展时需要做好研究，使自身适合当地发展，但在发展的同时不应该丧失自我。
中国工程机械企业在历经海外市场的磨练后，已经总结出一些海外发展的心得。徐工的海外发展的特点为：踏实提高质量；收购海外企业，掌握高端零部件核心技术；使用当地的员工，更近距离地布局国外市场。三一在海外销售采取的原则是细分市场，加强对海外区域的精耕细作，而在海外并购则秉持“多提包容，少谈整合”的理念。中联重科在海外发展则拥有“三大法宝”。首先是低姿态，在相互信任不足的情况下，放低姿态可缓解一些国家的抵触情绪，可避免因高调而带来的不必要的麻烦；二是守规则，进入国际市场必须要有鲜明的规则意识，绝不能蛮干；三是懂让利，企业需要给价值链上的其他角色留下足够的盈利或者生存空间，这样才能保持其持续的造血能力，也会给自己的未来发展打下稳固基础。
仁者见仁，智者见智，对于郭德纲在春晚的表现每个人都会有自己的看法。中国工程机械企业在海外的发展同样如此，正因为其复杂性才产生多样的评价，在磨合中找到适合企业的发展模式不是短期可以完成的，工程机械企业的海外发展任重而道远。
