从激进到理性——浅谈工程机械行业营销战略

核心提示：2011年，在经历了一季度的爆发式增长后，工程机械行业从4月份开始出现销量大幅度环比下降的趋势。一位资深企业营销经理对记者私下透露，“一季度，是我们把机械设备拉到客户的手中，而从三季度开始则是我们把机械设备从客户那里拉回来。”确实，在行业增度放缓的情形下，市场中一度出现了激进式的销售乱相。