“送礼就送脑白金！”相信有不少人跟笔者一样对此广告深恶痛绝，然而在厌恶之余，却无法否认它对你施加的影响，至少在选购礼品时，“条件反射”下你会有意无意地想到这句广告词。而最“可恨”的是有很多人在其影响下居然真的就买了！理由便是“我想不出还有什么更合适的礼品！”
这便是“条件反射”的作用，无比强大！就像一个有钱人去买车，他的第一选择往往是宝马或者奔驰，因为在无数人的眼中那就是有钱人的象征！那么，工程机械品牌，你是否能在特定情况下成为用户的第一购买选择？
工程机械品牌 你凭什么让人记住？
如今的工程机械行业，品牌众多，竞争激烈，而彼此间的产品相差又并不明显，那么在这种情况下，如何做到让消费者印象深刻，某种特定“条件反射”下立即想到你的品牌呢？这是一个值得每家企业深入研究的问题。
日前，中国工程机械商贸网市场走访小组深入成都、内蒙、山西、陕西等市场进行了一线走访。调查中我们发现，在山西、内蒙等能矿山机械需求量大的地区，客户对沃尔沃产品的信赖和认可与日俱增，而当问及为什么选择购买沃尔沃产品时，他们的第一反应如出一辙：“因为省油！”
当然，对于沃尔沃产品的优良性能他们每个人都能继续说出一大堆，可为什么他们“条件反射”下的第一反应如此出奇地一致呢？中国工程机械商贸网资深分析师认为，除了本身在节油方面表现出色外，沃尔沃建筑设备重点明确的宣传策略同样起到了不可忽视的作用。一直以来，沃尔沃建筑设备对于旗下产品尤其是挖掘机的推广都有一个明确的核心，那就是“节油”。
2011年，沃尔沃建筑设备在中国全面开展了“掘战达人”沃尔沃杯首届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛。这次大赛赢得了业内人士强烈关注，取得了空前的成功。数据显示，共有87,000位挖掘机操作手报名参加首届“掘战达人”大赛，其中13,000名选手参加了绿色节油培训。而大赛举办期间，有超过60万人次访问了比赛官网，官方微博粉丝超过11万。
即使不通过最终的结果调查，我们也完全可以去想象这样一届大赛对于沃尔沃品牌提升的效果，全国范围的广泛参与，意味着沃尔沃的节油理念在全国得到了广泛推广，而在推广节油环保理念、提升整个行业节油操作的同时，沃尔沃的品牌形象自然也同时得到了极大的提升。而最直接的效果就是越来越多的业内人士开始将沃尔沃挖掘机与节油划上了等号，很明显，这对于销售的促进作用是毋庸置疑的。
据中国工程机械商贸网了解，沃尔沃建筑设备趁热打铁，已经再度开启了第二届节油挑战赛，而有了去年的成功经验作引导，本届大赛取得更大的成效当是水到渠成的。通过连续两年的掘战达人大赛，沃尔沃有望在潜移默化中使其节油理念深入人心，届时，一旦提及节油，相信绝大多数的业内人士“条件反射”下都会想到沃尔沃，营销达到这种境界，可谓高明！
与沃尔沃关系紧密的山东临工，在营销层面毫不逊色，相较沃尔沃在全国范围大规模推广“节油”技术，山东临工对“节能”概念的持续推广同样在行业内刮起了一阵阵强烈的绿色旋风。
2007年，山东临工启动节能型系列产品研发项目，2年后推出以LG953L为代表的第一代节能产品，实现节能10%以上，经国家工程机械质量监督检验中心对油耗测试鉴定，其产品性能达到国内同类产品领先水平，2010年7月，山东临工在人民大会堂召开节能产品销售过万庆典和“工程机械节能技术发展论坛”，向社会公众及用户郑重推荐山东临工第一代节能型装载机，掀起了行业内的一股绿色风暴。
2011年12月，山东临工在唐山召开新一代节能新品发布会，正式向社会推出以LG953N为代表的第二代节能产品，在第一代优越节能表现基础上又有很大提升的LG953N可以有效降低工程机械耗能20%。
据中国工程机械商贸网记者了解，因经济、社会效益显著，山东临工第一代节能产品先后获得“2009年度中国工程机械产品TOP50”、“山东省首届工业设计优秀产品”等重大科技奖项，并被科技部授予“国家级重点新产品”称号；第二代节能产品LG953N装载机则以优越表现成功拿下“2011中国工程机械年度产品TOP50”市场表现金奖。而这些精彩表现在引起业内外人士强烈关注的同时，也让临工的“节能”美誉不胫而走，成为临工的一个鲜明“标签”。
再加上2012年4月21日临工携手世界自然基金会（WWF）正式启动碳减排先锋活动，承诺将深度推进节能产品应用，减少能耗，到2014年，实现减排1300万吨温室气体的目标，临工以此积极投身公益活动之举，进一步丰满了自身的节能形象。
通过种种行动，临工对外描绘的节能形象已越来越明晰，一面独具特色的鲜明旗帜正冉冉升起。而在中国工程机械商贸网资深分析师看来，临工的营销策略正在发挥作用，随着“节能减排”上升到国家战略层面，行业对“节能减排”的重视将空前加强，而在此领域“先入为主”的临工无疑将从中受益匪浅。
