对于未来工程机械的市场，一般来说，我们都看下游环境是否回暖和未来几个月的市场数据实况。仅存着一点亚理性的分析和国家对基建的支持力度，是无法确定的。2012年上半年，中国工程机械市场一直在低谷徘徊，挖掘机在寒冷的11月份超预期给使行业在低谷中感觉到了前景的光明。对于工程机械企业来说，如何面对急剧变化的市场环境、在营销及市场拓展过程中风险如何去把控等问题成为眼下之急。但是，工程机械真的就此绝处逢生了吗?紧紧靠一个月的，或者两个月的销量降幅收窄就能确定，工程机械的春天真的到来了吗?工程机械企业既面临着挑战又具有较大机遇，如何在机遇与挑战并存的环境中发展壮大成为了大家深思的问题，能够正在找寻一条适合自己发展的道路，使之能够更好的规划发展，小编给予行业企业温馨提示，在工程机械同比销售未连续增长，下游投资环境未落定时期，产品的市场投入需要谨慎。
2012年作为“十二五”规划实施的重要一年，也是党的十八大的召开之年，国家经济发展处于重要战略机遇期，城镇化、新型工业化、国际化建设进入关键阶段，国家对固定资产投资的增长直接影响到我国工程起重机行业内需的增长。
有数据显示，受国际国内经济环境影响，2012年我国工程起重机行业产能过剩问题严峻，营销手段不断升级，加上产品同质化严重及经营成本上升等不利因素制约，致使工程起重机行业面临着严峻考验，行业龙头企业经营每况愈下，中小企业面临生死抉择，整个行业经营压力持续加大。
根据6月份发布的数据显示，5月份挖掘机行业销量约为11183台，同比下降24.0%，降幅较前四个月的42%有较大幅度收窄，环比下降约29%。从当时的大部分评论来看，挖掘机械同比降幅收窄，市场需求略有改善。部分行业人士分析认为，在基建投资明显恢复、项目新开工超预期概率增大的背景下，工程机械行业触底回升的趋势已经确立。基建投资走强的累积刺激作用将逐渐体现，同时销量基数也在逐级下降，同比增速有望在6月份往后得到进一步改善。
根据7月份统计的数据显示，6月28家主要挖掘机厂家共销售挖掘机8287台，环比下降24%，同比下降21%。预计，在下游基建投资推进加快,资金面趋向宽松的情况下，土方机械将在8-9月份后逐步温和复苏。
但是，在7月份，挖掘机销量同比下滑达23.21%;8月，挖掘机销量同比下滑达30.12%;9月，挖掘机销量同比下滑达33.41%。
从以上数据来看，5月份的降幅收窄并未带来整个行业的回暖。所以，11月份挖掘机械销量降幅收窄并不意味着行业一定会在短期内回升。
据了解，11月工程机械整体行业需求层面仍然偏弱，环比改善的幅度也弱于季节性效应。虽然，政策拉动会带来工程机械新一轮的回升，但是资金是否到位，才能决定基建是否能准时开工。如果，抱着基建回暖的希望，而资金重蹈五月份的状况，相信只是空欢喜一场。再加上，代理商面对当前经济和市场的左右为难，未来的工程机械市场在短期内或许会见好，但不可轻易下断。
工程机械行业现在虽然低迷，但相信春天一定不会太远，企业在这个寒冬期要夯实基础，不断强化，以崭新的姿态来迎接行业的春天，！
