normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-pagination: widow-orphan">(一)宇瞻盛会
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-pagination: widow-orphan">
作为国内知名的内存品牌,宇瞻(Apacer)产品拥有着最杰出的品质以及良好的运作和管理,强大研发和行销能力让宇瞻一举成为全球第四大内存品牌厂商。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-pagination: widow-orphan"> 不仅在全球，宇瞻在整个中国区也有着极为丰盛的收获，依靠良好稳固的渠道体系，以及强大的上游资源的整合，宇瞻内存已成为性能出色，运行稳定，服务可靠的代表，受到了广大消费者的欢迎，也取得了骄人的业绩。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-pagination: widow-orphan"> 而宇瞻2006年上半年的经销商大会就在这个背景下隆重的召开了。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
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作为大家最为关注的苏皖区经销商大会，地点定在了南京珠江路附近世纪缘大酒店当中。
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 宇瞻在今年同各地的经销商一起，取得了相当不错的业绩，这次的大会办的也是气氛相当不错。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 现场展示了宇瞻的系列产品，除了有宇瞻的招牌内存之外，还有宇瞻其它多样的扩展存储产品。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 包括像移动存储产品，数码存储卡都在展示当中看见了，可见宇瞻的存储产品的多元化。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center>
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 苏皖区代理南京富井总经理
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 此次会议，宇瞻电子（上海）有限公司总经理何宏能先生、宇瞻电子内存模组业务经理刁筱琳女士，宇瞻中国区代理佳明国际的徐放女士，宇瞻事业部的宇瞻苏皖区代理南京富井总经理戴永军先生一一与会发言，除了感谢长久以来，各位经销商对于宇瞻不遗余力而且坚持不懈的支持之外，更是对于整个内存市场的变化以及发展方向做了详细透彻的叙述，让各位经销商对于市场各个产品的动向以及市场的变化发展有了更深层次思考的启发。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align=left>（二）宇瞻背景
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align=left> 
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 注意到了Apacer当中的最后四个字母，宇瞻就有了一个奇妙的巧合，在1997年成立的时候，宇瞻拥有着宏碁集团（Acer）的背景。当然，这是一个意外的巧遇，Apacer的真实意义是源自英文「pacer」与「apace」。「pacer」为赛跑时的领先者，引申为制定速度的人，预示宇瞻的目标是指定整个行业内存性能的领导者。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 作为一家专著于存储产品的制造、研发以及行销的公司，宇瞻科技期待能够成为数码储存应用的创新者，从消费者的使用情境出发，不断开发新的应用，因此宇瞻密切关注市场动态，使产品能够实时进入市场（Time-To-Market），透过全球销售网络，迅速地将产品送到顾客手中。Apacer品牌兼具创新与速度，总是比竞争者早一步提供顾客最需要的服务与产品。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 目前宇瞻已经成为了一家横跨内存模组与数码存储领域，为具备整合软、硬件研发能力的全球领导厂商，所提出的[力求完美，分享记忆] Access The Best代表宇瞻的产品依赖其自身的快速稳定，能够让消费者自由的畅享一个稳定成熟高速的存储大天地。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 目前，宇瞻是全球四大内存厂商之一。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>（三）宇瞻市场观点
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center>
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 会议上，宇瞻的内存模组业务经理刁筱琳女士，负责为大家讲述上半年度，内存市场涨价的多方面原因。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 首先是市场变动的原因，由于上游内存颗粒的供应量在没有明显提升的情况下，大量OEM厂商由于对于第四季度的乐观预期所产生的大量订单导致进入DIY市场相对数量减少，在需求没有明显变动的情况下就出现了供不应求的情况，
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 此外，某台系在转换制程的过程中的失误更是让本就紧张的内存供应穴上加霜，种种因素的混合在才产生了这样的情况。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 那么对于后期价格的变化的主要因素，将不再取决于厂商的策略，而更多的市场需求，品牌机笔记本等OEM厂商产品的销量将很大幅度的左右整个市场的变化。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 此外，刁筱琳女士还对Dram厂商做了行业内的分析，让大家对于06年整个厂商的情况有着更加清晰的看法。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 首先，三星的重点依然是利润较高的NAND flash芯片市场，加之新签的苹果订单，因此希望三星将产能转换的可能性极微小。
美光，则由于工厂规模以及制程等问题，提升产能的潜力也很小
现代则因为资金等原因，在产能投入非常有限，基本也没有任何的提升空间。
而欧洲的英飞凌，则基本将产品方向投到了利润较高的游戏机存储产品上面，这点同三星的策略倒是很像，因此这极大Dram供应商的产能将不会由更大的变化，因此预计整个06年的供应将持续的吃紧。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 对于市场建议，刁筱琳女士认为大家需要更加关注市场的需求，特别是品牌机和笔记本在第四季度的销量将很大程度的影响后期内存的价格水平。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>（四）数码存储产品
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 第二部分，宇瞻电子数码存储业务经理许钦亿先生为我们介绍了宇瞻数码存储卡产品的相关内容，作为一家拥有稳健风格的公司，宇瞻在存储卡产品上也立足于用户手中的存储卡产品提供更为长久的使用寿命，更高的擦写覆盖率和更快的产品速率。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
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normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 这同样是宇瞻数码存储在产品设计制造等方面尊重客户，尊重自我品牌价值的行销观念的衍生。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 这次宇瞻将存储卡的介绍紧紧的安排在了内存市场分析的后面，对于一个以内存产品为主的公司来说，这样的安排后面当然蕴涵了多元化的信息供大家解读了。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>（五）小编观点：行销需求导向、扩充增值服务，精细分工合作，密切合作伙伴
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left>
作为全球第四大的内存厂商，宇瞻适中的保持着一种低调的情绪，即使在与宇瞻事业部的人交流的时候，谦谦有礼，冷静内敛，你很难找到热情四射的碰撞，只有平淡如一的沉定，显得冷静而平和。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 当然，我也从中嗅出了一种宇瞻更多的立足于制造业的感觉，因为它所强调的精密分工合作以及市场需求导向的那种气质，是只有在高速竞争当中制造业才能培养出来的。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 首先就是行销需求导向，何宏能先生始终强调宇瞻会根据市场需要，推出新的产品，只要消费者有需要，宇瞻就会推出新的产品。并且市场上面，只要还有一个人需要宇瞻内存条，宇瞻就会始终做下去。
此外，面对日趋激烈的内存市场，宇瞻，也会不停的为品牌注入更多的增值服务包括很多信息的沟通，让大家能够在微薄的利润空间当中拥有更强的抗击风险的能力。因为在面对越来越多的内存品牌的进入的时候，宇瞻表示非常的欢迎，并认为只有越来越多的品牌进入这个市场，这个市场才能做的越来越好。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 如此自信的口吻，来自宇瞻对于自己精细的分工合作以及良好的成本控制能力的自信，当然，也不乏宇瞻自身的公司荣誉感。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 针对整个中国市场，宇瞻非常的用了一个非常特殊的词，就是出乎意料的活力，何总表示整个中国市场的活力、发展速度很多东西都是出乎他们意料的，超乎他们想象的，中国的发展速度和新品的普及速度，也是越来越快，作为世界上最有活力的经济国家名副其实。而宇瞻也会继续加强在中国区的发展。
normal style="BACKGROUND: #edf0f5; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 140%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=left> 最后，当我问道对于想成为宇瞻的合作伙伴的商家，宇瞻会提供什么样的支持的时候，富井科技的戴总笑着说这个是一个双向选择的过程，具体的支持也是有的，支持多少那就是公司的机密了，不方便透漏。但是宇瞻是一个非常照顾老客户的公司，对于打下江山的老商家之间，宇瞻是肯定会有考虑照顾的，因此宇瞻目前的渠道体系虽然相对封闭，但是忠诚度还是很高的，这也是宇瞻在面对如此多的风风雨雨的时候能够始终屹立不倒的原因之一吧。
看来，想要做宇瞻，大家还是要赶快做才行，做的越早在这个体系当中能够得到的资源看起来就越好呢。
总的来说，宇瞻同Acer的传统惊人的一致，就是低调务实，而且人情味十足，因此宇瞻才会那么始终稳固。
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