工程机械行业人才紧缺早已非新鲜事。尤其是近几年来，中国工程机械行业迅猛发展，由此带来的产业规模急剧扩大与人才短缺的矛盾日益加剧，已成为制约工程机械行业快速发展的一大掣肘要素。
人才掣肘 代理商破局无方？
对于代理商而言，这个问题更为严重，而且短时间内似乎并没有缓和的迹象，因为大多数代理商不愿花费大力气去培养新人，由此造成后续梯队持续匮乏，不得已，代理商间只能相互挖人，从而形成难以改变的恶性循环。
日前，市场走访小组在广州走访时，有代理商向我们如此诉苦：我们不是不愿培养人才，是“不敢”！要么是人员流动过于频繁，要么费尽千辛万苦培养出来的得力干将打个招呼就自己出去“开门立户”了。试想，这样的事情接二连三发生时，谁还愿意去“为他人做嫁衣”？
显然，“人才困局”已经成了多数工程机械代理商绕不过去的一道槛儿，那么这个困局该如何打破？记者调查分析认为，关键还在于代理商自身，只要广大代理商下好“引得进、留得住、用得活”这三步棋，那么困扰行业多年的“人才困局”将不攻自破。
引才：敞开大门纳群英
几乎每一个工程机械代理商都要经历人才上的零起步，从管理层到执行层的组建，这是一个艰难的过程。而为了省心，许多代理商选择了任人唯亲，说服自己的亲朋好友与自己并肩战斗。不得不说，在发展初期，这的确是一个风险低而又快捷有效的作战方式，就像三国刘备起军，完全以三兄弟为班底及核心，最终一步步打下了一片壮丽河山。
然而这种模式的缺陷是显而易见的，先不说刘关张三兄弟并无血缘关系，而战斗力如此强悍的“家庭组合”本来就是百年难得一见的，所以凭借裙带关系组建的团队其战斗力是很难保证的，成功迈出第一步的代理商首要任务还是应该在行业寻找真正的“志同道合”者，组织起一支专业团队。
而专业人才的选择方式无非两种途径，一是外部引进，二是内部培养。虽然泱泱中国，最不缺的就是人，但纵观当前的工程机械行业，除了“一个萝卜一个坑”的在岗者，富余等待各老板“摘牌”的专业人士却几乎为零，但这其实是行业的困局，非个人所能解决。
如今，在行业人才培养方面，许多整机企业正在进行卓有成效的努力，而最常见的就是以校企合作的形式与各大高校合力培养人才，但通过这种方式培养的人才数量仍有限，往往只能解决企业自身的需求，最多一定程度地惠及其代理商，对于解决行业人才短缺仍是杯水车薪。
我们更希望看到的是政府或社会等第三方组织出面，不带“功利”色彩地为行业培养输送人才，令人欣喜的是当前政府对就业培训工作十分重视，比如江西省，当地人社部门每年用于培训的资金超过2000万。随着社会培训的不断推广普及，也许我们可以期待工程机械“人才盛世”在数年后到来，不过至少在当前来说，代理商从中获益并不多。
对于工程机械代理商而言，更多还是要在内部培养上下功夫，不遗余力，如果能培养出一支能征善战的“戚家军”，那么成功还会远吗？
留才：高植梧桐留凤凰
铁打的营盘流水的兵，这句多数人耳熟能详并习以为常的谚语，在许多工程机械代理商听来却往往引发内心的强烈刺痛，因为他们都是“流水兵”的受害者。对许多代理商而言，最切肤的人才之痛并不是引不进人才，而是花大力气引进或培养的人才，忽然有一天毫无征兆地离你而去并且脸一翻开始与你争抢饭碗！从为你两肋插刀到向你插肋两刀，这种痛苦确实非一般人所能承受。
不过，在记者看来，虽然这种事情确实时有发生，但代理商不能因噎废食，就此放弃对人才的引入及培养，而是应该在人才引进后或人才培养过程中，花费更多的心思去考虑如何留住人才。
